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与B2C比较 B2B还远未电子商务化

来源:http://www.sxsanlin.cn 责任编辑:利来国际娱乐平台 更新日期:2018-06-26 09:10 字体:
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  近来,有关B2B的评论正逐渐成为热门,B2C们开端反思怎样打破大佬独占,怎样技巧怎样抓客户怎样互联网思想时,B2B们其实却还在电子商务的门外徘徊。

  如果非要把B2B和B2C进行比较的话,我想说的是:B2B杂乱、非标化,但B2C从全体上看更杂乱,更多样化,也更难以操作。B2B难不难?难,难在推行、难在谈判,所以B2B考究的是推行,考究的是谈判。而B2C呢?更难在诸多环节,所以B2C考究的是运营。

  精确地说,B2C是全程电子商务,而B2B则是半程电子商务。

  B2C是全程电子商务,重在运营

  拿天猫店铺来说,一家网络店铺一天的销量完全能够逾越曩昔数十家、数百家实体店铺几个月乃至半年的销量,网络逾越时空,集小众为群众,五花八门的C端客户蜂拥而至,个性化、多样化、差异化自然不用多言,B还远未电子商务化所以B2C无论从选品至店铺装修、적윱벌셥队있틱憩꼇狼횐露 우윱推行手段、售前售后客服、支付、快递,其整个流程无一不是经过网络完成,无一不是多样化要求的成果,所以它是全程电子商务,其面临的应战能够完胜线下店铺,其整个流程的杂乱性绝对完胜B2B,尤其是千万卖家面临日益剧烈的竞赛局势,传统企业不断觉悟,小批量、定制化、快呼应,选品、装修、꼇낚3쾨寧학륩陋폐捻떼쉥홍槁쓺...推行……一个环节出现问题全盘皆输。所以,B2C考究的是运营,全盘运营。

  B2B是半程电子商务,重在推行,要害在谈判

  虽然B2B渠道再三引导在线买卖,但事实上,B2B的产品照旧脱离不了批量化、标准化,其产品还是以前的产品、客户还是以前的客户,支付还是以往的支付,虽然这样说有点绝对。从B2B发生发展到今日,其实B2B在网络上还是主要停留在网络推行这一环节。2B兄弟难不难,开端不难很爽,天天看着网上往下掉钱,梦里面都会笑醒,可后来,职业竞赛剧烈,B2B渠道、搜索引擎,巨细企业如潮水般涌来,黑道白道一同上,而大都2B企业主团队办理认识比较淡漠,谈判力气后劲不足(谈判与网络推行脱节\传统谈判团队短期内难以适应网络询盘的特征要求)尤其是B2C崛起,眼看2C的薪酬水涨船高,2B哥的日子却一天难过一天,虽然天天干苦力,但似乎陷入了永无出头之日。

  2B兄弟难不难,真难:单一的作业天天做,天天有询盘就是不成交,三年不成交,成交吃三年。2B企业主大都还是中小企业,因而生存压力比较大,名和利相比较更注重利,所以尽量紧缩职工,短期见实效的办法张狂做,不吝用黑道做法,就是容易疏忽谈判力气、疏忽产品、与B2C比较 B2忽视品牌、忽视团队办理,这样就形成本来报答周期较长的2B买卖愈加短期化,不懂得打重点(谈判),±珂统튄擄×侣몸헬땝佳契혈觉콱...,没有出资理念,不懂得体恤职工,不懂得团队建设,不懂得品牌建设,更没有时间产品建设了,张狂的压榨职工,更换职工,不断的更换产品线,自己也越陷越深。

  为什么B2C企业更懂得团队办理,更注重运营?

  相较B2B而言,因为B2C客户本来的多样性,电商的全程化,因而B2C事务一开端就是个多环节协作的任务,商家们及早就领会到了团队办理的重要性,及早就嗅到了口碑的重要性、客户办理、数据办理、产品建设、供应链建设的重要性,因而能够说在这些方面B2C要领先于B2B的。

  B2B的明日在哪里?

  2013年国内电子商务买卖额8万亿,B2B有6万亿,毋庸置疑,꼇狼槨죄历풀꼽즛와 륩陋茄竟듦...。B2B的位置不是B2C所能企及的,究竟B2C还是B2B的孪生兄弟,所以B2B的明日照旧光亮夸姣。但优胜劣汰是自然法则,适者才干生存,所以虽然B2B竞赛还要持续,大鱼吃小鱼,快鱼吃慢鱼,终究是久远经营之道。

  所以,B2B企业应该更懂得强化谈判环节、更注重团队建设之道、更懂得品牌经营之道、更懂得产品建设之道。因而未来的2B兄弟们,实效的B2B、SEM推行很重要,久远的社区宣扬更重要,全网营销是必经之路,线上线下营销相补充是必经之路,店铺优化、产品优化……整条供应链的运营就在不久的将来。

  所以,B2B渠道在推出在线买卖之前,是不是也更应该考虑考虑2B业主更需要什么、2B兄弟们更需要什么?

  抛砖是为引玉,B2B与B2C不在谁比谁更重要,要害在于现在我们2B业主们,兄弟们怎样打破,怎样逾越?我们是否能够说,B2C风华正茂,但如强弩之末,时机已经不多,而B2B尚如未离弦之箭,时机极多,并且尚归我们所掌握?B2C行将真相大白,而我等2B哥应当发愤图强。

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